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Desventajas: es realmente costoso, es de
difícil extracción y transporte, el mármol no debe exponerse con frecuencia al
agua y otros líquidos (vinos,cítricos, aceites). Las técnicas de mantenimiento
son complicadas y costosas. El sol, la humedad y el viento son factores
climáticos que desgastan el material y hacen que pierda su brillo. La colocación
de materiales inadecuados como travertinos a áreas húmedas, no es apta para
dicho espacio. Se considera muy pesado a la hora de su reemplazo. Existen pocas
empresas que se encargan del mantenimiento y restauración.
Precios del mármol:
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Mármol perlado 30x15x1.5 pulido 56000 bs m² italiana
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Mármol verde 40x40x2 pulido 304000 bs m² española
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Mármol negro 60x30x2 pulido 148000 bs m² italiano
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Mármol rayotika 60x30x1.2 pulido 154000 bs m² italiano.
El precio de una roca puede variar, pero en general se
determina a través de factores como calidad del bloque, costo de producción,
flete, tipo de cambio y costos de almacenamiento y transporte. Actualmente el
precio del mármol va desde 67500bs hasta 350000bs.
Principales formas de
comercialización del producto: Bloque:
con dimensiones que dependen de los requerimientos del cliente, generalmente
mayores a 1 m³. Para la fabricación del parquet los bloques para exportación
pueden tener desde 5m³. Placas y láminas: con dimensiones que dependen de los
requerimientos del cliente, generalmente son mayores a las del parquet, con
espesores de 2cm o ¾” generalmente. Parquet:
Se presenta en medidas estándar en el mercado nacional e internacional, con
pequeñas diferencias de espesor en algunos mercados europeos. Las siguientes
medidas estándar son requeridas por el mercado estadounidense.
Medida estándar: 12”x12”x3/8”
(30.5x30.5x0.95 cm.), 16”x16”x3.8” (40.0x40.0x0.95 cm.), 18”x18”x3.8”
(45.7x45.7x0.95 cm.), 24x24”x3.8” (61.0x61.0x0.95 cm.),
Medidas de recuperación: 10x20x0.95 cm., 10x30x0.95 cm.
Empaque del mármol: Otro aspecto importante
es que el producto tenga un adecuado embalaje, ya que una pieza que se rompa
implica perdida del producto y del costo de transporte, lo que puede llevar a la
perdida del cliente o del mercado. Un empaque fuerte, en canastos de madera
ayuda a prevenir fracturas, rasgaduras, manchas y rupturas en las puntas de las
rocas durante el transporte.
Promoción y ventas: La promoción es un punto
importante y la forma adecuada de hacerlo es participando en ferias, viajes de
promoción y misiones comerciales. En esta labor se debe considerar la
elaboración de folletos en ingles que cuenten con una descripción completa del
producto, características, precio de venta y disponibilidad. Como un complemento
es conveniente anunciarse en revistas y participar en exposiciones
especializadas como medio de publicidad. Después de realizar la venta es
conveniente mantener el servicio de postventa para supervisar y evaluar la
satisfacción del cliente, y de este modo ver la posibilidad de incrementar el
volumen de ventas.
Comercialización: Los productores nacionales
de rocas dimensionables operan con bajos niveles de inventario lo cual limita su
incursión en los mercados internacionales. Por lo tanto, para satisfacer la
demanda de grandes volúmenes es recomendable asegurar un mayor inventario del
producto mediante la integración de los productores con estándares de calidad o
mediante un broker, garantizando la disponibilidad, calidad, variedad y
homogeneidad del producto. (Enviado por el colaborador:
Arqto. Joe M. Fuentes, Fuente oficial:
Libros de consulta personal, México) |
