|
 Consejos Para Cerrar Ventas.
Todo buen vendedor tiene que saber cerrar una venta, por consiguiente, es
importante tomar en cuenta que las oportunidades de negociar se presentan en
cualquier lugar o momento. Es poco conocida la historia de una joven que,
teniendo a su esposo convaleciente en un hospital, realizó negociaciones en la
dicha entidad médica. Aunque la idea no es buscar momentos como éste para la
venta, sino entender que el vendedor tiene que estar siempre alerta a las
oportunidades que se presentan diariamente
–fungiendo como un gran observador-.
En otro aspecto, el vendedor debe estar capacitado para escuchar menos que para
hablar, ya que mientras más permitimos que el prospecto se exprese, más le
conocemos. Sumado a esto, se pueden idear argumentos más certeros y cercanos al
pensamiento del cliente potencial. Para crear valor es esencial tener un trato
personalizado con el cliente, dando seguimiento desde el inicio hasta el cierre
de la venta; e incluso, intentar mantener abierto el canal de comunicación, de
modo tal que los lazos se afiancen y se mantengan en el transcurso del tiempo.
Esto despierta la iniciativa de parte del cliente para acercarse al vendedor de
manera voluntaria.
El vendedor es un agente de dinamismo que necesita mantenerse actualizado con
informaciones que puedan servirle para generar ideas creativas en cuanto a su
profesión. De la mano de este punto, el vendedor tiene que conocer el prospecto
antes de contactarle, pues aunque no es una seguridad para la venta, puede
ampliar las posibilidades de lograr la misma. Por esto, es necesario aprovechar
los contactos para mantener relaciones provechosas que pueden permitir una
constante retroalimentación entre clientes, vendedores, proveedores, equipo de
apoyo, entre otros.. [ Equipo
arquitectura y construcción de
ARQHYS.com ].
|
