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La Fuerza De Ventas.
Cualquier empresa del mundo necesita contar con una fuerza de ventas que esté
enfocada en los objetivos organizacionales. Por consiguiente, el factor tiempo
es de suma importancia, ya que los vendedores tienen el reto de hacer una cuota
de ventas mensualmente; por lo cual cada minuto es determinante. Sin embargo,
las empresas constantemente tienen problemas con la labor de
ventas, pues el equipo se
enrola en distintas actividades complementarias a la venta en sí misma, como son
la prospección, seguimiento de proyectos, etc.
Esta situación afecta directamente a la empresa en cuanto al
retorno de inversión, ya que mientras menos tiempo se dedica a la labor de
ventas, y más a las actividades complementarias, menores son las ganancias.
Entonces surge el cuestionamiento de ¿cómo reservar más tiempo para la venta y
menos para la prospección? Muchas son las herramientas que podemos utilizar,
pero entre las más eficaces tenemos el servicio de Internet, ya que el mismo
tiene un gran alcance a nivel mundial y a un costo muy reducido.
Y es que solamente imaginar la posibilidad de recibir los
pedidos vía Internet, supone un gran ahorro de tiempo para los vendedores. ¿Por
qué? Debido a que muchas gestiones que debían hacerse personalmente o vía
telefónica, podrían desarrollarse a través de un correo electrónico. Y por
consiguiente, aumentaría el tiempo que podría dedicarse a las ventas cara a
cara. Por supuesto, para lograr obtener beneficios de esta herramienta es
necesario hacer ciertos esfuerzos de mercadeo, convirtiendo este medio en un
imán de prospección efectivo. Como un detalle a tomar en cuenta está el
reconocimiento de la cantidad de visitas diarias con que cuenta un sitio, ya que
esto le permitirá verificar si necesita hacer mayores esfuerzos. [ Equipo
arquitectura y construcción de
ARQHYS.com ].
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