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Grupos de enfoque a la hora de vender.
En el grupo de enfoque, se obtienen las informaciones que el productor
quiere saber sobre la calidad de sus productos. En este se forma un grupo de
personas que oscila entre 7 y 15 miembros aparte de los dirigentes del grupo y
las personas, a partir de una serie de temas tienen la libertad de expresar sus
opiniones al respecto. Finalmente según lo que se expone en dicho grupo, se
sacan las conclusiones buscadas.
Para formar este grupo, es preciso que se tomen en cuenta, los siguientes pasos:
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Definir los objetivos.
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Identificar todos lo temas de forma clara y detallada.
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Tener definido el perfil de todos los participantes, la
idea es que ellos tengan las características del consumidor meta.
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Crear la guía de temáticas, que quieras cubrir en la
sesión del grupo, incluyendo las propiedades del
producto, lo que este
promete, todo lo relacionado con los precios, sitios de distribución, la vía
de presentación, contra quienes compites y cuales son los hábitos de compra
y utilización.
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Cuando hagas la invitación a los participantes, bríndales
algunas muestras de tus productos o efectúa el pago por el tiempo que ellos
invierten.
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Debes contar con los medios para que dicha reunión quede
grabada en audio y video.
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Para dirigir la reunión, contrata un observador y un
moderador.
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Luego de que se realice la sesión de enfoque, haz un
reporte, en el que describas detalladamente los comentarios externados con
relación a todos los temas que se tocaron.
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Tras obtener tus propias conclusiones, procede a efectuar
algunas propuestas y distintos planes de acción. [ Equipo
arquitectura y construcción de
ARQHYS.com ].
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