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 Política de Precios en el mercado de las ventas.
El precio es el valor monetario asignado a un producto o servicio, acorde con
las características físicas e intangibles que posee. Y como tal, es una variable
de marketing que incide directamente en la estrategia de
comercialización de la empresa, tomando en
cuenta las necesidades de los clientes y los procesos de producción. Y estando
dentro de lo que es conocido como marketing mix, es un punto clave en el
posicionamiento de la marca, ya que, tal como sea la percepción es el valor de
la marca –aunque en muchos casos se piense que la marca es al cliente y no el
cliente a la marca-. Y en este sentido, una óptima política de precios permite
que haya un equilibrio entre la inversión y el retorno de la misma con un
excedente que, es el que permite un crecimiento notable en la empresa –no de
subsistencia-. Sin embargo, para la colocación de dichos precios, es importante
tomar en cuenta los siguientes factores:
Área Interna: Costes –costos de producción que tenemos para hacer realidad un
producto o servicio-, cantidad –volumen de productos que disponemos para la
venta-, precios –haciendo énfasis en el análisis de los precios que tiene la
competencia, con el fin de hacer una mejor oferta- y medios de producción –donde
encontramos los recursos humanos, las instalaciones, las materias primas, las
maquinarias y herramientas, entre otros-. Área Externa: Mercados, clientes,
zonas geográficas, canales de distribución –o intermediarios que permiten que el
producto llegue a manos del consumidor- y promoción –planeación de apoyo a la
ventas-.
Y aunque todos estos factores son de gran importancia, también es necesario
tomar en cuenta los siguientes conceptos, como son: Elasticidad de la demanda:
La cual se enmarca en la sensibilidad de la venta de un producto, acorde con las
oscilaciones del precio. Valor del producto en los clientes: Lo que implica el
conocimiento del comportamiento de compra del cliente, su percepción con
relación a las características tangibles e intangibles del producto o servicio y
su pensar en cuanto al precio que para por el mismo.. [ Equipo
arquitectura y construcción de
ARQHYS.com ].
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