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Portafolio de productos.
Las empresas tienen la responsabilidad de conocer sus productos a profundidad,
de modo tal que puedan conocer factores claves como la rentabilidad, historial
de ventas y el potencial que puede representar el bien o servicio a largo plazo.
Como consecuencia de esta necesidad latente, surge un concepto denominado como
Matriz de Crecimiento, el cual fue desarrollado por la empresa norteamericana:
Boston Consulting Group –BCG-, quienes lo idearon teniendo como meta el medir y
analizar la rentabilidad del portafolio de productos o servicios de las
empresas. Por consiguiente, la matriz permitía ejecutar estrategias de marketing
más certeras y eficientes.
Dicha matriz fue conocida a nivel mundial, luego de una publicación hecha en uno
de los tantos boletines de BCG -en el año 1970-; en este caso con el título:
Portafolio de Productos. Y como tal, el concepto ha sido difundido e
implementado en reconocidas empresas donde se utiliza la administración de
inversiones, con el fin de analizar factores relacionados con el riesgo de
inversión –para lograr un equilibro que permita el crecimiento del portafolio de
productos o servicios-. Y en este sentido, la Matriz de Crecimiento busca
salvaguardar las utilidades y el flujo de efectivo.
Por consiguiente, este concepto permite el aprovechamiento de los productos o
servicios que tengan un mejor posicionamiento, y en contraparte, el
fortalecimiento de aquellos con una posición en declive; tomando medidas
preventivas y reactivas, ante situaciones que se presenten. Cabe destacar que,
el análisis puede hacerse en un
producto
específico o en una línea de productos. Y profundizando en la matriz, tenemos
que los productos o servicios puede subdividirse en los siguientes niveles:
Estrellas: Se caracterizan por tener una alta participación de mercado con una
elevada tasa de crecimiento, por lo que tienen la facilidad de generar
excelentes ventas y utilidades –con un subsiguiente flujo de efectivo-. Y un
punto clave en “las estrellas” es que deben de ser constantemente supervisadas y
requieren de una cuantiosa inversión. Vacas lecheras: Se caracterizan por tener
una óptima participación de mercado y tasa de crecimiento; con la particularidad
de generar grandes volúmenes de efectivo. Los signos de interrogación: Son de
gran importancia para la empresa, ya que se visualizan con un alto potencial
futuro, por lo que requieren de mucha atención para lograr posicionarlos.
Perros: Se caracterizan por tener una baja participación de mercado y tasa de
crecimiento, por consiguiente, no son los más idóneos para hacer grandes
inversiones. [ Equipo
arquitectura y construcción de
ARQHYS.com ].
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