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Tipos de compradores.
La empresa TNS, la cual es una de las empresas líderes en investigación de
mercados, presentó un informe en el que se trata de los hábitos y forma de
comportarse de los consumidores al realizar sus compras. De forma increíble con
el marketing se hace palpable el estilo de vida, por medio de un recibo de
supermercado. En este estudio se diferenciaron ocho diferentes perfiles de vida,
con los que se puede predeterminar que se consumirá, incluso antes de que uno
sea quien tome la decisión. Estos perfiles son:
• Low cost:
Este comprador pretende ahorrar al máximo. Se caracterizan porque compran con
frecuencia utilizando pequeñas cestas y son lideres es encontrar los precios
menores. Lo que predomina en sus compras son las marcas blancas.
• Cestas pequeñas:
Sin duda está en incremento. Se trata de aquellos compradores que viven solos,
en pequeñas viviendas y por ende no necesitan un gran refrigerador. No realizan
muchas compras, ya solo gastan en lo necesario, especialmente por no tener
siquiera donde colocar los productos.
• Adictos a las compras:
Los que sienten placer al realizar compras, para ellos es algo inevitable y como
resultado gastan más que los demás. Muchas veces son parejas con hijos aun
pequeños o de mediana edad, que viven en las grandes ciudades.
• Pragmáticos:
No pueden ver la nevera vacía, pero solo compran lo necesario. Generalmente se
inclinan por las mismas marcas, es decir, las que ya conocen y utilizan, ya que
tienen la certeza de que estas no le darán ningún tipo de problemas.
• Tradicionales:
Llaman a los vendedores por su apodo, hablan con las personas del
lugar, prefieren ser
atendidos personalmente y más que una responsabilidad, es como un paseo el ir de
compras, para ellos esto es como una visita. Por lo regular sus compras son
elevadas.
• Compra de barrio:
Lema, que esté cerca de la casa, frecuentan las tiendas a menudo, sin embargo
sus compras son pequeñas. Cuando les falta algo, lo salen a buscar sin detenerse
a pensar en lo que necesitaran al día siguiente.
• Multi-establecimientos:
No tienen un lugar fijo, sino que innovan, tanto con lugares como con marcas,
además de ello resultan especialmente sensibles a las promociones y ofertas.
• Hiper caros:
Persiguen tener la despensa siempre llena. Estos son los que no frecuentan
muchas veces las tiendas, pues cuando compran lo hacen al por mayor. [ Equipo
arquitectura y construcción de
ARQHYS.com ].
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