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 Tipos De Compradores.
En el mercado nos encontramos con distintas clases de compradores que tienen
características especiales en cuanto al comportamiento se refiere. Y es así como
la organización TNS -líderes en investigación de mercados- se han dado a la
tarea de investigar minuciosamente sobre los hábitos y comportamientos de los
consumidores durante el proceso de compra. En
este sentido, presentaron un informe que reflejó los ocho perfiles siguientes:
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Low cost: Este comprador busca todas las formas
posibles de ahorrar y se caracterizan por hacer compras frecuentes,
seleccionar muy pocos productos y describir los precios más bajos del
mercado. Además, son expertos compradores de marcas genéricas a menor costo.
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Cestas pequeñas: Es un tipo de comprador que
pudiera ser un gran adicto a las compras, pero que por lo general se
caracteriza por adquirir lo necesario. Son prospectos que viven solos en
residencias de reducidas dimensiones y que, por consiguiente, compran lo que
es estrictamente importante.
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Adictos a las compras: Son los llamados
compradores impulsivos, ya que les emociona tanto la compra que buscan
cualquier excusa para poder gastar. Y se piensa que el promedio de los casos
son parejas jóvenes con una familia formada, y que resisen en el centro de
la ciudad.
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Pragmáticos: Son compradores racionales que hacen
sus compran acorde con lo que necesitan. Tienen una gran fidelidad con las
marcas ya conocidas y son poco exploradores de nuevos productos.
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Tradicionales: Definidos por su gusto por las
conversaciones extensas donde buscan la atención del servicio personalizado
del personal donde compran. Además, prefieren acudir a centros de comercio
donde sepan que van a poder ser mimados, por lo que hacen pocas compras pero
de gran valor económico.
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Compra de barrio: Tienen la peculiaridad de ser
asiduos a los centros de comercio. Hacen compras impulsivas sin analizar lo
que puedan necesitar mañana; y en contra parte, gastan muy poco.
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Multi establecimientos: Considerados como amantes
de los negocios, ya que compran en cualquier lugar que les llame la
atención. Lo más interesante es que se innovadores, pero en el fondo son
personas muy sensibles a las promociones de los productos
–independientemente de que compren o no-.
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Hipercarros: Estos compradores buscan llenar su
despensa, y tienen la particularidad de no contar con mucho tiempo por lo
que concentran gran parte de la compra en los días libres. Y aunque son los
que menos compran anualmente, cuando lo hacen, ¡superan a muchos!. [ Equipo
arquitectura y construcción de
ARQHYS.com ].
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