Los arquitectos independientes enfrentan muchos desafíos a la hora de crecer su negocio. Competir contra los grandes estudios de arquitectura requiere no solo de un trabajo impoluto y profesionalidad, sino que también se necesita una estrategia de marketing para presentar los servicios. Los clientes toman sus decisiones en base a presentaciones, material de calidad y un discurso persuasivo que se distinga de la competencia. Los planos técnicos refuerzan la calidad de tu servicio, pero no pueden ser la base de tu estrategia de ventas.
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¿Por qué la presentación es clave en arquitectura?
Las presentaciones de proyectos brindan la oportunidad de mostrar al cliente todo el proceso de creación y desarrollo que más tarde se llevará a cabo. Permite que las personas sin conocimientos técnicas comprendan las ideas detrás de tu trabajo, facilitando la comparación con otros competidores. Además de tus habilidades orales para captar su atención, los materiales físicos como posters, paneles o dossiers son de gran ayuda. La idea detrás de esto es transmitir una imagen de marca más potente y seria que no escatima en darle al cliente lo mejor.
¿Qué materiales utilizan los arquitectos para impresionar a clientes?
Existen distintos tipos de material físico para las presentaciones que pueden utilizarse dependiendo del cliente, el proyecto o el entorno donde se vayan a exponer. Algunos de los más relevantes son:
- Portfolios impresos: una buena carta de presentación, con casos de éxito y reseñas de clientes reales satisfechos.
- Folletos o catálogos: añade imágenes y descripciones que apoyan la presentación ordenada y clara del proyecto.
- Paneles y planos impresos: para clientes profesionales, muy útil en ferias, eventos o reuniones con promotores.
- Maquetas: aunque no siempre es posible, trasmite una idea completa en la presentación y permite al cliente visualizar el proyecto de manera precisa.
Proveedores especializados como HelloPrint, que garanticen la mejor calidad, refuerza las presentaciones y la imagen de marca que perciben los posibles clientes.
HelloPrint como aliado estratégico de arquitectos
Los arquitectos autónomos o independientes no disponen del presupuesto y los recursos para competir en igualdad de condiciones con los grandes estudios. Sin embargo, van apareciendo empresas que permiten acceder a material de alta calidad con el que presentar tus proyectos. La opción de diseñar tus propios materiales, acabados, cantidad etc.… brinda la oportunidad de equipararse con los grandes estudios. HelloPrint permite al arquitecto centrarse en la calidad de sus diseños asegurándose un socio con materiales de calidad a un precio bajo y no tener preocupaciones a la hora de presentar sus ideas.
Combinar diferentes estrategias de marketin
Diversificar los esfuerzos en la captación te permitirá tener un abanico mayor de clientes potenciales. Además de cuidar las presentaciones en formato físico, es muy importante tener presencia online en tu zona, con redes sociales activas donde presentar tus proyectos. Acudir a eventos de networking o de emprendedores tanto en tu sector como en general para crear sinergias. No olvides que el diseño de arquitectura es solo la punta del iceberg en tu negocio y necesitas que el resto funcione a la perfección para poder mostrar todo tu potencial.
