Sirve para recolectar procesar, analizar e interpretar datos de ventas y marketing, y para presentar información que los gerentes de marketing y ventas pueden llevar a la práctica. Da importancia a posibles condiciones futuras, puntualiza cursos de acción potenciales y describe que sucederá, probablemente, si esas acciones se llevan a cabo.
El MIS no toma decisiones de planeación pues esta es la labor de un gerente de marketing y de ventas, pero un buen sistema de MIS permitirá que los gerentes tomen decisiones con mejor información. El MIS reduce la incertidumbre y la hace manejable, pero no la elimina. La información es una herramienta no un sustituto para la tomas de decisiones; es útil en situaciones donde hechos pasados y actuales ofrecen una perspectiva razonable hacia el futuro, pero las verdaderas oportunidades de crecimiento no tienen esta cómoda cualidad de continuidad.
El punto medio entre la información perfecta y la información especulativa es la intuición gerencial de ventas, la cual utiliza la experiencia para guiar la especulación. La intuición implica prestaciones creativas y de juicio respecto a los hechos, y puede separar a los gerentes de ventas de los simples administradores de ventas.
Sistema de Información.
Conjunto de elementos que interactúan entre sí para generar y distribuir aquellos datos de utilidad que permitan optimizar los procedimientos de gestión y mejorar el control y la eficacia de la intervención.
Un sistema de información (SI) es un conjunto de elementos orientados al tratamiento y administración de datos e información, organizados y listos para su posterior uso, generados para cubrir una necesidad (objetivo).
Dichos elementos formarán parte de alguna de estas categorías: Personas. De acuerdo con las opiniones y enfoques profesionales más modernos, la contabilidad es en sí un subsistema dentro del Sistema de Información de la Empresa, toma toda la información de una empresa referente a los elementos que definen el Patrimonio, la procesa y la resume de tal forma que cumpla. Conjunto de ficheros, tratamientos, programas, soportes y en su caso, equipos empleados para el tratamiento de datos de carácter personal.
