Gracias a Paola María Portorreal por colaborarnos este artículo. Corto plazo: mayor o igual a un año y pueden ser mediatos (mayor de 6 meses y menor de 1 año) e inmediatos (mayor o igual a 6 meses)
Mediano plazo: 1 a 3 años para su realización.
Largo plazo: mayor de 3 años para su realización.
La planeación en administración de ventas debe implementarse en concordancia con otros componentes del sistema de planeación de la compañía. Esto se logra por medio de un departamento de planeación corporativa o de un comité de planeación.
El proceso de planeación corporativa comienza con un enunciado de la misión corporativa o la razón de ser de la organización. Los gerentes de ventas deben familiarizarse con la declaración de la misión de su compañía. El pronostico de ventas también debe de ir a la par con la declaración de la misión.
